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【央视新闻客户端】
? 2022-12-20 10:52:54 来源：经济日报 12月9日 ，工作人员在狮城宁好电商网批（西部）运营基地展销区整理货物。基地位于宁夏吴忠市盐池县，是福建石狮与宁夏盐池跨地域商业合作示范基地 ，为当地打造电商模式新业态 。冯开华摄（新华社发） 数量庞大的中小微企业 ，是国民经济的毛细血管，而电商平台是许多年轻人创业第一站和长期经营主阵地 。近日 ，淘宝发布2023淘宝生态创新创业观察报告显示 ，电商平台上中小微企业创业，整体呈现出个性化新需求 、差异化新供给和内容化新经营三大趋势，他们通过精耕细分消费市场 ，创新商品和服务 ，增强内容经营等能力，挖掘国内市场巨大潜力。 深耕细分消费市场 当很多人高呼市场红海、生意难做之时 ，不少商家已经抓住了新的增长机会 。淘宝数据显示 ，一只猫的养成，起码有140多种商品与其息息相关 。它们吃猫益生菌 、猫奶粉 、猫条 ，住智能猫屋 ，使用智能猫砂盆、猫尿片，出行还得配车载猫笼 、猫咪汽车安全带等。 近年来 ，消费者决策越来越具全局观 ，消费人群在年龄 、性别、地域、收入 、家庭等维度上持续细分，供给要创造功能 、时间、文化乃至情绪等更多价值 ，才能满足个性化需求。电商平台趋势洞察显示 ，特定人群的个性化需求推动新场景之下趋势品类的增长：人口老龄化带来家居场景改造等新需求，家居家装企业加紧布局适老化产品；城市中产对精神陪伴的需求，促使宠物 、潮玩等品类快速增长；独居群体成为小家电等行业的重点服务对象 。 清华大学经济管理学院副院长李纪珍表示 ，当前服务越来越多地成为消费增长的主动力 ，消费观念也从购买产品转向享受服务 。 在商务部研究院电子商务研究所副所长杜国臣看来，新服务 、产品、商业模式持续涌现 ，很重要的原因是社会结构和整个消费群体的变化。比如 ，中等消费群体迅速膨胀，带来需求多样化 。未来 ，随着老龄群体数量增长 ，受教育人口比例不断提升，还会涌现出更多新需求 。 互联网的快速发展也给长尾市场提供了更多可能性。中金公司互联网行业首席分析师白洋认为 ，互联网去中心化的特征 ，使得更多的人可以按照自己的偏好，去认可和接受一个价值观 ，从而形成了一个又一个小的群体 ，让更长尾的需求能得以满足 。 新需求的诞生为经济稳增长和中小微企业发展提供了重要支撑 。“这些新趋势和新赛道背后，是对新消费者 、消费趋势以及消费方式的洞察。当这个趋势和赛道进一步放大，就形成可复制的新商业模式 。”全国青联副主席王萌萌说 。 复旦大学经济学院院长张军表示 ，“中小微企业之所以能够在长尾的需求上发挥独特的优势 ，这是非常自然的一件事情，因为它不可能大规模定制 ，这种情况下中小微企业就表现出相对优势 ”。 浙江大学中国数字贸易研究院院长马述忠建议 ，在消费互联网时代，中小企业应乘着电商平台东风 ，围绕消费者的行为和偏好做好产品和服务创新 ，这才是其未来重要发展方向之一 。 创新独特商品服务 消费市场的细分意味着供给侧生产组织也随之改变，通过创新商品和服务 ，满足个性化 、品质化消费需求 ，以新供给打开新市场 。 2022年“双11 ”兼具轻薄和发热功能的保暖内衣成为趋势产品。同样是保暖内衣，不同商家有不同门道：有的强调其依靠氨基酸的置入实现对水分锁定 ，进而帮助皮肤保湿；有的基于纤维组合与无缝设计 ，降低空气流动性，最终实现热量留存。这种多元化背后，服饰的“爆款逻辑”发生了改变 ，由消费者真实需求驱动 ，消费与产业紧密融合 。 报告显示，面对新需求 ，中小微企业积极进行革新或微创新 ，包括新的口味、款式 、面料 、风格、功能……从咖啡粉到咖啡液，从白酒到低度酒 ，服装从款式到科技面料都是例证 。火了几年的空气炸锅也不断进化 ，增加能烤也能蒸等功能。 供给端的高效 、多元化 、低成本反应是如何做到的？“长尾需求在某种程度上是没有效率的，因为它很难形成规模效应 。 ”白洋说 ，依靠数字技术和算法 ，可以把很多小众需求汇集起来，不需要一切都达到最大规模生产才有效率 ，它可以制造出一个又一个局部高效的爆点 。 强大完善的供应链体系则提供了有效生产力。“多数中小微企业可能有很好的设计能力 ，也有很好的需求实施能力，但生产制造、物流运输这些能力欠缺 。 ”李纪珍表示，我国有非常强大、可靠的产业链 、供应链体系 ，可以给中小微企业创业提供全链路赋能 。 中小微企业 、消费者、代工厂之间的连接枢纽则是电商平台。淘宝商家成长负责人黄维介绍 ，2022年淘宝平台推进“行业垂直化”改造，即从行业视角转向产业视角 ，根据消费趋势和产业特性 ，制定垂直差异化运营策略，支持中小微企业精准触达目标消费人群 ，提升消费服务体验能力 。家装和家电将在未来3年建立覆盖全国的大件重货“一次上门 、免费送装 ”履约及售后服务体系 。 “平台可以连接消费端 ，也可以连接生产端，做到消费端和产业端的协同。 ”马述忠说 ，平台把消费者信息反馈给产业带 ，反映到制造端，推动产业带和制造端基于需求侧的智能制造 。 创造沉浸信任消费 近年来 ，电商向沉浸式体验经济不断升级 ，内容化成为中小微企业必备的经营能力，专业型垂直类主播涌现，直播电商成为年轻人创业的主要入口之一 。电商平台上的各行各业能人高手 ，正在通过直播 ，从后台走向前台，以鲜明的个性 、兴趣爱好或专业特长 ，和“粉丝”进行情感连接。平台上涌现了大量“人格化店铺” ，他们是专家、玩家 、买手 、设计师、非遗传承人 、手工匠人。极具辨识度的“人设内容+优质商品 ”，令商家快速且精准地触达目标用户并建立稳定的信任关系 。 “内容化是一个很重要的趋势 。 ”马述忠分析 ，随着中国经济的高质量发展 、提质增效 ，电商平台也处于从粗放到集约的急速转变过程中。我们从对传统流量的重视转到了对种草流量的重视，更加重视内容的感染力 。 黄维同样感觉到 ，在过去一年里 ，淘宝最大的变?/P>
